家具商铺的迅猛扩张，带来的思考
来源：哈尔滨市家具行业协会
作者：周广德
日期：2012-06-15
近年来，哈尔滨市家具商贸面积有了不小的增长，多种家具商业发展的业态形式，维系着家具需求层面的市场份额。随着2004年10月5万平方米百利家居的入驻，以及哈尔滨市房地产业抢滩登陆家具市场，在哈尔滨市家具流通业中产生了许多连锁反应，引发了哈尔滨市规模家具流通企业的资源重组，并不断的完善和提升企业经营能力。2005年哈尔滨市的家具商贸面积的扩张趋势，势头不减，还将有大的举措和新的资源开发。
2004年是哈尔滨市家具流通业资源整合的一年。家具经销商依据哈尔滨家具购销的发展趋势，不断地调整自己的经销品牌，提升企业的整体形象；行业同仁有了联合、互补的发展共识；经销企业把功夫下在提高企业的核心竞争力上；租赁商场在协会的协调下，完善了与租赁人平等的合同关系，建立了良好的共赢利益发展机制。2004年哈尔滨市家具流通面积达40万平方米，比上年增长33%，增加的家具销售面积大多数是在2004年10月以后开业。2004年实现家具销售额24.5亿元，比上年增长5.6%，增幅不大。家具从业人员5.6万人，比上年增长3%。
哈尔滨家具商圈格局酝酿巨变
2004年从香坊区到动力区，从南岗区到道外区，有七处家具和装饰材料商铺先后开发和招商，这让许多家具经销商处于两难境地，不进驻害怕丢失市场份额，进驻又很难承受过多的租赁费用。从目前来看，哈尔滨市家具道里区商圈的优势已经不存在。南岗区的房地产开发商投资开发的家具、装饰材料经销格局，呈现出明显的家具流通业主导地位的态势。在香坊区、道外区分别以红旗家具装饰材料城和黎华家具装饰材料城为代表的租赁企业，也孕育再度扩张的态势，力主保住已有的经营优势和格局。哈尔滨红旗家具装饰材料城在动力区乐松广场，出资兴办1.7万平方米的乐松精品家居广场，标志着动力家具新商圈正在形成。
同样异军突起的还有围绕哈尔滨国际会展中心形成的开发区商业圈。毗邻会展中心，在南直路上的信恒家居以3.2万平方米的直销家具广场形式显现了极大的生命力；毗邻开发区高档社区的3万平方米哈尔滨星河国际家具博览中心正在招商运营中。与此同时，松花江北岸的松北区1万平方米的俊博装饰材料城已经招商运营。久负盛名的哈尔滨市海城装饰材料市场退路进厅的改造，形成了“新海城”和“海城鼎盛家居”5万多平方米的两个独立经营的市场。哈尔滨市家具多中心的商业格局正在形成。
预计2005年哈尔滨市将有大的家具装饰材料市场浮出，整个哈尔滨市的家具流通业面临着空前激烈的洗牌重组，激烈的竞争会导致家具经销企业平均利润水平的降低，有的企业会调整经营策略，有的会被淘汰出局。
家具商业用房的开发和闲置的思考
由于哈尔滨市家具商用房的急剧增加，致使有些开发商招商入驻滞后，迟迟不能开业，而寻找自营门路。虽然有的商铺每平方米1万元到2.5万元不等，还租不到，但一些偏远的家具市场的开发商价格很底，却没有人挺场子。在住宅闲置率比上年同期下降20.2%的同时，商业用房的闲置率却比上年同期增长了23.5%。家具同种业态的急剧发展，使得购买商铺的经营者未来的经营增加了不确定因素。
家具零售业是国内目前市场化程度较高，竞争最为激烈的行业之一，具有入门比较底，做好又很难的特点。大凡想做家具的开发商都看好家具租赁面积的利润空间，但也有部分开发商缺乏对区域家具市场的供需关系的深刻了解。他 们对家具市场的启动时间、广告宣传、市场的产品定位、有效的场租定位把握不好，对客户资源的开发潜力以及对家具市场的发展前景报有盲目乐观。哈尔滨市作为东北亚经济发展的中心城市，在市场的培育上，与发达省、市还有很大的距离。弱势的家具产业，很难培育强劲的市场环境。当东北三省四市的大批生产经销企业纷纷到广东地区参展订货，是否会引起我们的一些反思和领悟？
竞争和机遇同在
当2004年12月11日，中国零售业加入世界贸易组织过渡期正式宣告结束，我国零售市场从此走向对外资开放的时代。取消了对外商投资企业在地域、股权和数量等方面的限制。这预示着内外资商业企业将在公平的市场环境里展开竞争。我们在完善自我、发挥本土优势的基础上，需要学习沃尔玛的规范、家乐福的灵活、伊藤洋华堂的精细、瑞典宜家的世界采购行销。中国地大物博，城乡之间、地区之间收入差别较大，构成了消费的分散性、多样性和多层次性，不是几个商业资本的集团、几种经营模式所能满足的。哈尔滨市家具经销商拥有门店的地理优势、拥有占据农村市场的优势、拥有政府支持的优势，通过地域交叉的错位经营，是会创造澳门金沙网投,澳门现金网生存和发展的机会。
我国本土家具连锁经营的模式已经有了成功的经验，如江苏的红星美凯龙、上海的月星集团、长春的吉盛伟邦、深圳的金海马、东方家园等。家具连锁销售，比起单体经营有一些优势。连锁经营已经是家具传统商业经营实现业态升级的重要手段。据国家经贸委发布的全国连锁经营“十五”发展计划，到“十五”末期，全国连锁企业达10万个。由于家具销售企业，多年来自身规模偏小，经营方式有限，扩张速度慢，导致平方米面积的效益下降，已经陷入发展的瓶颈阶段。目前我国主要的商业集团已经是外资并购的对象。未来的几年内家具零售业的集中度会越来越高。要形成中国主业突出、核心竞争力强、管理规范、可持续发展的大型家具流通企业集团，积极参与我国家具流通主导权的竞争势在必行。未来家具业的本土流通业应联合作战，形成定单化、大型化、规范化的发展模式，同时发展电子商务，为我国家具厂商提供新的营销平台。
